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合肥百货大楼集团股份有限公司/马斯克的军火生意:四星空军上将做公关 威胁波音、洛马

创新经济

合肥百货大楼集团股份有限公司/马斯克的军火生意:四星空军上将做公关 威胁波音、洛马

猎鹰9号成为美军方主要卫星运载火箭

导语:马斯克旗下SpaceX曾经被美国军方排除在供应商之外,并为此起诉过美国空军。而现在,SpaceX却与五角大楼打得火热,并挖来了四星空军上将改善与军方关系。承接军方业务原本只是SpaceX的一项副业,但如今规模越来越大,并威胁到了传统军工巨头波音和洛马。

以下是综合分析:

亿万富翁企业家埃隆·马斯克(Elon Musk)旗下的美国太空探索技术公司(SpaceX)早些年曾经不受美国国防部高层的待见。但是现在,马斯克及其SpaceX在争夺五角大楼业务上取得了比以往更大的成功。

曾失意状告美国空军

2019年5月,SpaceX将美国空军告上法庭,指控美国空军在2018年违反了承包规则,把价值23亿美元的“发售服务协议”授予了三家火箭制造商,但却无视SpaceX的竞标。其中,亚马逊CEO杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)旗下蓝色起源获得了5亿美元合同,波音和洛克希德马丁的合资公司联合发射联盟(ULA)获得9.67亿美元合同,思罗普·格鲁曼公司获得7.62亿美元合同。

SpaceX在诉讼中称,美国空军把合同授予了三个“未建造、未试飞过”的火箭系统,无法按照政府的时间表发射火箭,难以实现美国空军在计划中提出的目标。SpaceX要求法院强迫空军重新对“发射服务协议”竞标,并重新考虑公司的提案。

今年9月26日,美国联邦法官否决了SpaceX的诉讼,认为美国国防部恰当评估了SpaceX的星际飞船火箭系统的开发,认为该项目“过于冒险和昂贵”。

如今大单连连

近几个月,SpaceX已经拿下了多项美国军方合同,从发射一些对美国至关重要的国家安全卫星以改善军方的天气预报,到获得1.49亿美元合同为国防部生产导弹跟踪卫星。

SpaceX还与美国空军和陆军合作,论证通信链路。几周前,SpaceX与美国国防部签署了一项协议,研究使用SpaceX计划中的深空星际飞船最终实现在全球运输货物的可行性。星际飞船是一个巨大的太空舱,内置火箭发动机。按照SpaceX工程师的设想,星际飞船可在数分钟内在各大洲之间运输80吨货物。

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马斯克

从一开始,马斯克就表示他的终极目标是殖民火星,在必要时帮助人类安全逃离地球。但是在这一过程中,SpaceX积累了总价值约为50亿美元的民用发射合同。同时,SpaceX还赢得了为美国军方发射火箭、原型卫星的合同,最终价值预计为60亿美元。另外,SpaceX在过去和未来获得的为美国宇航局(NASA)执行发射任务的合同价值大约90亿美元,主要向国际空间站运输货物和宇航员。

不过,和美国领先的军火供应商相比,SpaceX获得的这些订单总额还差得远。波音去年从国防和太空领域获得的收入为260亿美元,而美国最大的国防承包商洛克希德马丁的太空和导弹项目收入约为210亿美元。同时,波音和洛克希德马丁也是NASA重大项目的主要承包商。多年来,这些项目为他们创造了总计数百亿美元的额外收入。

数十亿美元“钱景”

许多SpaceX合同依赖的是新兴技术,取决于未来美国国防部的决定,创造的初始收入有限。但是行业人士称,随着美国国会和国防部把更多预算投入到大量太空项目中,尤其是增长最快的机密项目,未来十年左右,SpaceX有望获得数十亿美元的收入提振。

如果民主党赢得今年的总统大选,推动新的重点支出项目,总的国防拨款可能会下降。但是,对加强太空能力的重视很可能依旧在新政府的计划中,因为它是长期军事资助计划和策略的一部分,已经获得了国会的支持。

其实,SpaceX转向国家安全项目只是个副业,在为美国民用和商业客户发射火箭和卫星的同时赚点外快,NASA依旧是其第一大客户。但是分析师和业内人士指出,SpaceX不断演变的策略是在让其部分当前系统适应新任务的要求,例如跟踪太空垃圾,协助抵挡超高速导弹,为美国在全球的军人提供安全的通信链路。

退伍军人行业顾问罗杰·鲁西(Roger Rusch)认为,SpaceX的管理层坚持不懈,做好了他们的工作,尽一切所能来赢得军方信任,“这种坚持取得了回报”。鲁西不为SpaceX或其竞争对手工作。SpaceX尚未置评。

拉近与军方关系

不过,向将军们推介SpaceX的火箭与磋商商业合同可谓有天壤之别。在进行商业合同谈判时,SpaceX往往占据很大优势,因为SpaceX收取的发射费用要远低于对手。代表主要卫星运营商与SpaceX订立合同的顾问基斯·福尔克特(Keith Volkert)表示,马斯克的团队喜欢告诉他们的企业客户,他们只是搭便车。

“我们实际上不是向你卖火箭,”福尔克特回忆起SpaceX代表经常说的话,“我们想你兜售的是大巴,还不用你检查有没有问题。”

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